13 Tips Praktis Cara Meningkatkan Profit Bisnis

Sebelum kita jauh membahas bagaimana cara meningkatkan profit bisnis, perlu Anda ketahui dulu bahwa antara profit dan omset adalah 2 hal yang berbeda.

Omset adalah jumlah total pendapatan Anda tetapi belum dikurangi dengan biaya-biaya. Sedangkan profit adalah keuntungan Anda dalam berbisnis. Dengan kata lain pendapatan Anda setelah dikurangi biaya.

Prinsip dasar meningkatkan profit

Di dalam teori bisnis, untuk meningkatkan profit itu caranya hanya ada 3, yaitu :

1. Meningkatkan jumlah omset
2. Mengurangi biaya-biaya
3. Menurunkan HPP

Yang akan saya bahas di sini adalah tentang bagaimana kita bisa meningkatkan profit hingga berkali-kali lipat tanpa harus meningkatkan omset. Karena kalau untuk meningkatkan jumlah omset Anda bisa baca artikel lain di blog ini. Namun khusus halaman ini kita akan belajar bagaimana mengurangi biaya sehingga profit bisnis bisa naik.

Meningkatkan Profit vs Menaikkan Omset, Mana Yang Lebih Mudah?

Pembahasan ini saya mulai dengan pertanyaan sederhana. Menurut Anda antara menaikkan profit dengan menaikkan omset kira-kira mana yang lebih mudah?

Mungkin sebagian besar dari Anda akan menjawab lebih mudah menaikkan omset.

Tetapi sebenarnya malah sebaliknya. Antara menaikkan profit atau omset itu lebih mudah menaikkan profit.

Karena pada dasarnya ketika kita menaikkan omset ada banyak hal yang tidak bisa kita kontrol. Omset selalu berhubungan dengan leads. Kenyataannya tidak semua leads itu bisa kita ubah menjadi pembeli dan itu tidak bisa kita kendalikan.

Sementara kalau bicara tentang profit, semuanya ada di dalam kendali kita. Contohnya kita bisa memilih vendor dengan harga yang lebih murah. Mengurangi jumlah iklan dan mengalokasikan untuk channel yang lain dan lain sebagainya. Yang semuanya itu bisa menurunkan biaya sehingga profitnya meningkat.

13 Tips Praktis Cara Meningkatkan Profit Bisnis

Sekarang kita masuk ke pembahasan utama tentang bagaimana cara menaikkan profit bisnis. Setidaknya ada 13 cara yang bisa Anda lakukan, yang diantaranya :

Tidak usah memberikan diskon

Kalau Anda ingin profitnya tinggi dan HPP nya bisa turun, mulai sekarang jangan pakai diskon ketika menwarkan produk. Kalaupun harus memberikan diskon, pilih-pilah dulu mana produk yang cocok untuk diberikan diskon. Cari produk yang sekiranya marginnya cukup tinggi untuk nanti dikurangi diskon.

Jangan kemudian semua produk Anda kasih diskon. Karena diskon itu mengurangi profit.

Menaikkan harga produk

Cara kedua yang bisa Anda lakukan untuk meningkatkan profit adalah dengan menaikkan harga produk. Dengan menaikkan harga produk maka margin Anda menjadi bertambah sehingga profitnya pun juga otomatis bertambah.

Misalnya Anda menjual produk dengan harga Rp100.000 dan Anda mendapatkan margin Rp20.000. Jika Anda menaikkan harga menjadi Rp120.000 maka margin Anda kini bertambah menjadi Rp40.000.

Namun jangan langsung serta merta Anda menaikkan harga. Bisa-bisa pelanggan lama pada protes. Strateginya Anda bisa menaikkan harga dengan perlahan-lahan. Misalkan bulan ini naik 5%, bulan depan naik 10%, bulan depannya lain naik 15% hingga mencapai harga produk yang Anda inginkan.

Buat produk premium

Cara ketiga untuk meningkatkan profit bisnis adalah dengan membuat produk premium. Produk premium adalah produk yang punya value tinggi, harganya mahal dan profitnya besar.

Hanya jual produk yang cepat laku

Cara keempat untuk meningkatkan profit bisnis adalah hanya menjual produk yang cepat laku. Karena produk yang cepat laku perputarannya cepat dan Anda bisa mendapatkan profit dengan cara yang cepat juga.

Belajar dan kuasai ilmu negosiasi

Ingat dalam menaikkan profit, pengambil keputusan adalah Anda sendiri bukan orang lain. Maka dari itu ketika menjalin kerjasama dengan pihak lain maka Anda harus belajar dan menguasai ilmu negosiasi.

Karena ini nantinya akan menentukan deal harganya berapa dari kerjasama yang Anda jalin dengan pihak lain.

Beli atau Buat Produk dalam jumlah banyak

Dengan membuat produk dalam jumlah banyak maka secara otomatis akan menurunkan HPP. Misalkan Anda membuat 10 item HPP nya adalah Rp100.000. Maka ketika Anda membuat 1000 item, bisa jadi HPP nya hanya sebesar Rp40.000.

Dengan asumsi harga jualnya tetap, Anda bisa menghasilkan profit yang lain lebih besar.

Namun perlu Anda pahami dulu ketika memutuskan membuat produk dalam jumlah banyak, lihat bagaimana kapasitas gudang Anda dan kapasitas SDM Anda. Jangan sampai ketika produk jadi ternyata gudang nya tidak ada atau tim yang mengelolanya tidak ada.

Produksi sendiri

Cara berikutnya untuk meningkatkan profit bisnis adalah dengan membuat produk sendiri. Karena biasanya dengan membuat produk sendiri HPP nya bisa lebih rendah jika dibandingkan order ke orang lain.

Misalnya Anda jualan bakso yang ketika beli di orang lain, per bijinya harganya Rp2.000. Namun ketika Anda memproduksi bakso sendiri bisa jadi harga per bijinya bisa menjadi Rp1.800.

Dengan demikian ada margin profit yang lebih besar.

Namun perlu diperhatikan juga untuk memproduksi sendiri itu butuh biaya. Perhitungannya jangan sampai nantinya menambah biaya. HPP nya turun tetapi biayanya justru malah tambah besar hasilnya tidak jadi menambah profit.

Stop iklan yang boncos

Cara meningkatkan profit bisnis yang kedelapan adalah mematikan iklan yang boncos. Kalau Anda beriklan di Facebook Ads ataupun Google Ads tetapi hasilnya boncos, ya sudah hentikan iklan tersebut.

Karena iklan yang boncos akan menjadi biaya sehingga mau tidak mau akan mengurangi profit bisnis Anda.

Ini juga berlaku jika Anda menggunakan endorsment. Kalau sudah endors tetapi hasilnya tidak lebih banyak dari yang Anda keluarkan ya lebih baik hentikan endorsment.

Investasi pada platform atau tools

Cara kesembilan untuk meningkatkan profit bisnis adalah berinvestasi pada platform atau tools yang mendukung bisnis Anda dan memudahkan pekerjaan tim Anda.

Misalkan bisnis Anda butuh otomatisasi WhatsApp maka Anda bisa menggunakan WBSPRO. Kalau bisnis Anda membutuhkan toko online atau membutuhkan bio link tools And bisa investasi ke Utas.

Rampingkan jumlah tim/karyawan Anda

Perlu Anda pahami bahwa people is cost, atau karyawan itu adalah biaya. Maka jika Anda ingin profit bisnis Anda meningkat, rampingkan jumlah karyawan Anda.

Perkecil ukuran toko

Mempunyai ukuran toko yang besar konsekuensinya adalah sewa tempatnya juga besar. Bahkan jika toko milik Anda sendiri, biaya perawatannya juga cukup besar. SEhingga supaya profit bisnis meningkat maka Anda perlu memperkecil ukuran toko. JIka perlu tidak punya toko sekalian.

Buat forecasting dan budgeting

Cara meningkatkan profit bisnis selanjutnya adalah membuat perencanaan anggaran. Tujuannya saat Anda belanja apapun tidak asal belanja. Ada anggaran yang harus Anda taatin supaya tidak besar pasak daripada tiang.

Optimasi traffic organik

Cara berikutnya tentang bagaimana meningkatkan profit bisnis adalah dengan melakukan optimasi traffic organik. Traffic yang bisa Anda gunakan bisa berasal dari Facebook, Youtube, Instagram, Tiktok dan Google.

Itulah beberapa cara meningkatkan profit bisnis yang bisa Anda coba satu per satu. Mudah-mudah bermanfaat dan selamat menaikkan profit bisnis.

Dewa Eka Prayoga