Pada artikel ini saya akan membagikan bagaimana cara menjual produk mahal tapi laris manis dan laku keras untuk Anda. Namun sebelum Saya ungkap caranya perlu Anda ketahui terlebih dahulu 2 hukum menjual produk mahal terlebih dahulu.
Daftar Isi
Hukum Menjual Produk Mahal
Ada 2 hukum yang perlu Anda pahami terlebih dulu yaitu :
- Setiap produk ada jodohnya.
Hukum yang pertama adalah bahwa setiap produk ada jodohnya. Artinya Anda jualan produk mahal pun akan selalu ada yang beli. Kalaupun belum ada yang beli itu berarti belum ketemu jodohnya. - Tidak ada produk mahal, yang ada belum teredukasi value produknya.
Karena harga produk itu sebanding dengan value produknya, maka jika ada yang bilang produknya mahal itu berarti mereka belum teredukasi dengan baik tentang produk yang Anda jual.
Baca juga : Rahasia Cara Menjual Apapun Hasilnya Laris Manis (100% Tokcer)
Cara Menjual Produk Mahal Tapi Laris Manis dan Laku Keras
Setelah Anda paham 2 hukum tersebut, selanjutnya saya akan bahas tentang bagaimana cara menjual produk yang harganya mahal. Setidaknya ada 3 cara yang bisa Anda lakukan, yang diantaranya :
- Lakukan edukasi secara masif
- Lakukan tracking customer journey
- Sales Funnel
Lakukan edukasi secara masif
Cara menjual produk mahal yang pertama adalah lakukan edukasi secara masif. Lakukan edukasi kepada para target market Anda mengapa produk Anda harganya mahal dan apa saja benefit yang akan mereka dapatkan.
Untuk secara masifnya Anda bisa membuat campaign kemudian mengiklankannya. Bisa juga lewat artikel blog, atau bisa lewat video.
Lakukan tracking customer journey
Cara menjual produk mahal yang kedua adalah dengan melakukan tracking customer journey. Ini perlu Anda lakukan setelah melakukan edukasi secara masif.
Misalnya Anda jualan rumah. Anda sudah melakukan edukasi di berbagai macam saluran seperti baliho, brosur, iklan digital, iklan tv, iklan radio dan lain sebagainya.
Dari sekian banyak edukasi itu tentu Anda akan mendapatkan orang-orang yang tertarik dengan edukasi yang Anda berikan. Di sini perlu Anda lacak darimana orang-orang tersebut bisa menghubungi Anda. Apakah dari baliho, apakah dari TV atau apakah dari iklan di media sosial.
Dengan begini Anda akan mengetahui saluran mana yang efektif untuk melakukan edukasi secara masif.
Sales funnel
Cara ketiga untuk menjual produk mahal adalah dengan membuat sebuah sales funnel.
Sales funnel itu intinya adalah ketika berjualan jangan langsung tembak atau closing. Tetapi harus melalui tahapan-tahapan tertentu supaya orang yang akan Anda juali itu benar-benar tertarget dan siap untuk membeli.
Untuk urutan sales funnel ini diantaranya :
- Beriklan secara masif. Lakukan iklan secara masif di 4 saluran besar, yaitu Facebook, Youtube, Marketplace dan Google. Isi iklannya jangan langsung ke produk mahalnya, tetapi berikan tips atau sesuatu yang bernilai bagi target market Anda. Bentuknya bisa berupa video, ebook ataupun produk yang lainnya.
- Capture lead. Dari yang Anda iklankan tersebut, itu biasa disebut sebagai lead magnet. Dari situ orang yang berminat dengan lead magnet Anda harus memberikan paling tidak alamat email atau nomor whatsapp mereka kepada Anda.
- Nurture proscpect. Setelah Anda mendapatkan kontak dari target market, tetap tahan untuk tidak jualan. Tapi edukasi lagi mereka tentang manfaat dari produk yang Anda jual. Selain itu di sini Anda juga perlu menjaga hubungan yang baik dengan mereka.
- Convert sales. Setelah beberapa waktu Anda berikan edukasi, kini saatnya jualan. Anda bisa langsung hard selling ke kontak yang sudah Anda dapatkan.
- Down sell atau up sell. Setelah terjadi closing, Anda boleh melakukan down sell atau up sell produk yang lainnya supaya omset Anda semakin bertambah.
- Delivery Satisfy. Selanjutnya adalah pastikan bahwa orang yang sudah membeli produk mahal Anda suka dengan produk Anda. Kalaupun ada keluhan, maka tanggapi keluhan tersebut dan berikan solusi. Jangan sampai orang sudah beli produk mahal tetapi kecewa dengan produk ataupun layanan yang Anda berikan.
- Get referal. Dan tahap terakhir adalah mendapatkan rekomendasi dari orang-orang yang sudah pernah beli dan puas dengan produk Anda. Dengan mendapatkan rekomendasi seperti ini akan membuat biaya akuisisi Anda menjadi lebih rendah.
Itulah 3 cara menjual produk mahal tapi laku keras dan laris manis. Mudah-mudahan bermanfaat dan jangan lupa untuk share artikel ini.
Dewa Eka Prayoga.
