Bismillah…
Beberapa waktu yang lalu Saya ngobrol dengan seorang teman dekat Saya yang merupakan seorang trainer professional. Sebut saja namanya Anto.
Saya berkesempatan untuk melihat kalendernya. Saya minta izin untuk memfoto, tentu saja tidak bisa saya tunjukkan fotonya di sini.
Tapi kalau saya ilustrasikan, jadwal yang tercatat kira-kira seperti ini:
Semua yang Saya beri tanda “X” adalah jadwal dimana Anto harus men-training. Baik dalam internal perusahaan, maupun acara publik.
Tanggal dimana “X” nya ada dua, berarti dalam satu hari itu ada dua event berbeda.
Seperti yang terlihat di atas, di awal bulan, jadwalnya cukup padat, namun ditengah bulan, itu hanya ada satu event dalam satu minggu.
Memang, diantara tanda “X” ada beberapa event yang juga ia hadir di dalamnya, namun event tersebut “gratisan”, alias Anto tidak dibayar untuk menghadirinya. Kebanyakan adalah webinar menggunakan Zoom atau meeting dengan calon klien. Event-event gratisan seperti ini tidak saya letakkan di atas.
Jadi yang tanda “X” adalah hari dimana Anto ini gajian.
Untuk seorang professional, atau yang biasa disebut: Self-Employee atau karyawan mandiri oleh Robert Kiyosaki, maka seorang trainer seperti Anto hanya dibayar jika ada event.
Saat ini Anto sedang menulis buku, yang harapannya, bisa menjadi sumber pemasukan baru.
Jenis-jenis Pemasukan
Idealnya, dalam usaha, termasuk professional, kita memiliki beberapa lapis pemasukan.
Ada pemasukan harian, usaha retail atau toko online biasanya ada di sini.
Ada pemasukan mingguan dan bulanan. Ini biasanya berisi produsen, atau profesional dalam institusi seperti tenaga pengajar.
Ada pemasukan triwulan dan semesteran. Ini biasanya jika sudah terlibat dengan projek yang lebih besar seperti pengadaan barang pemerintah.
Pemasukan tahunan, ini mirip dengan kasus di atas. Biasanya ada kontrak yang menyertainya. Walaupun pembayarannya setahun sekali, biasanya projek seperti ini bisa berlangsung beberapa tahun.
Dan akhirnya adalah pemasukan berbasis proyek. Ini tidak ada siklus yang jelas. Ada projek maka ada pemasukan.
Kebanyakan (tidak semua) trainer professional hanya memiliki satu jenis pemasukan yaitu pemasukan projek. Seperti Anto yang memberikan training dan menulis buku.
Keduanya tidak bisa terprediksi, dan tidak mudah untuk di scale-up.
Walaupun disini saya menyebut “Trainer Professional,” tapi kasus yang sama banyak terjadi di EO bisnis, penulis self publisher, dll.
Solusinya?
Solusinya tentu saja: Menambah sumber pemasukan.
Artinya membuat produk atau penawaran yang sesuai untuk masing-masing pemasukan di atas.
Namun solusi ini memiliki tantangan tersendiri, seperti:
- Membuat produk baru akan membutuhkan waktu yang tidak sedikit.
- Butuh usaha ekstra untuk mendistribusikan produk baru.
- Terkadang dibutuhkan tim atau sistem untuk menangani transaksi harian yang terjadi imbas dari cashflow harian.
Dan banyak lagi.
Dan seseorang seperti Anto, belum tentu memiliki sumber daya untuk melakukan semua itu.
Setelah itu mempromosikan penawaran ini ke audiens yang dimiliki oleh Anto. Jika ini berhasil, maka Anto akan mendapatkan pemasukan tambahan selain event yang ada.
Bagaimana Utas bisa membantu?
Utas didesain untuk memonetisasi konten dan audience yang Anda bangun sebagai trainer professional. Utas bisa membuka banyak kemungkinan sumber pemasukan.
Contohnya, jika Anto tidak memiliki produk, maka ia bisa mulai dengan menjual “waktunya” dengan membuka konsultasi melalui Utas.
Dengan begini, Anto bisa mengisi waktu-waktu kosong di tengah jadwal training-nya dengan konsultasi ke individu yang mungkin memang membutuhkan privasi dalam sesi konsultasinya.
Ini semua bisa dilakukan tanpa harus membuat produk apapun. Keseluruhan proses pembuatan konsultasi di Utas hanya memakan waktu kurang dari 30 menit.
Selain itu, Anto juga bisa menjual ebook, maka dengan Utas ia bisa langsung menjual dan mendistribusikannya secara otomatis. Utas juga memberikan proteksi berupa “watermark” didalam setiap ebook yang dijual.
Atau mungkin Anto bisa membuat video singkat yang bisa dijual, Utas juga bisa memproteksi videonya agar tidak bisa didownload.
Strategi Audiens
Setelah semuanya selesai, maka kita akan kembali ke bagaimana Anto atau Trainer Professional lain mengelola audiens-nya.
Kepiawaian mengelola audiens ditambah strategi monetisasi yang fleksibel yang dibantu oleh Utas, akan bisa membantu Anto atau Trainer Professional lain untuk menambah pemasukan dan akhirnya menambah cashflow-nya.
