Tentang esensi jualan.
Banyak orang yang baru pertama kali menjadi pengusaha dan mengawalinya sebagai penjual, mereka putus asa dan menyerah ketika ditolak mentah-mentah oleh para calon pembelinya.
Kira-kira kenapa koq bisa begitu? Padahal kalau dipikir-pikir, menjual adalah aktivitas yang sangat mulia karena jualan adalah aktivitas menolong orang yang DIBAYAR!
Kalau Anda putus asa dan menyerah saat menjual bisa jadi Anda belum mengetahui Esensi Jualan itu sendiri.
Baik kita bongkar semuanya pada artikel berikut ini
Daftar Isi
Apa itu Esensi Jualan?
Berdasarkan KBBI, esensi adalah hakikat; inti atau hal yang pokok.
Kalau digabungkan dengan kata jualan maka esensi jualan adalah hal yang pokok dalam berjualan atau menjual sesuatu.
Sehingga jika dihubungkan dengan konteks di atas, maka orang yang putus asa dan menyerah saat menjual itu bisa jadi dia belum paham tentang hal-hak pokok dalam menjual sesuatu.
Lalu apa saja esensi dalam berjualan itu? KIta akan bahasa pada bagian berikut ini.
Esensi Jualan
Menurut saya ada esensinya jualan itu ada 2, yang diantaranya :
- Jualan itu menolong orang
- Jualan itu menebarkan manfaat.
Penjelasannya sebagai berikut.
Esensi Jualan #1 : Menolong Orang
Esensi jualan yang pertama adalah MENOLONG ORANG.
Tanpa disadari, jualan adalah proses pertukaran antara uang dan manfaat.
Setiap uang yang dikeluarkan oleh pembeli akan ditukar dengan manfaat yang dikemas dalam bentuk produk baik berupa barang ataupun jasa.
Setiap manfaat pasti memiliki kemampuan untuk memenuhi keinginan, kebutuhan, bahkan menyelesaikan sebuah permasalahan.
Bayangkan …
Jika seandainya banyak orang di luar sana yang tertolong karena hadirnya produk kita, kita tentu senang kan? 😍
Jika niat kita adalah MENOLONG ORANG, kalaupun ditolak, kenapa harus galau merana dan gundah gulana?
Nggak usah pusing, nggak usah stress, nggak usah putus asa!
Jadi mulai sekarang munculkan mindset ini ketika Anda berjualan.
Niatkanlah di dalam hati bahwa penawaran yang diberikan adalah sebuah penawaran “pertolongan” atas keinginan, kebutuhan, atau permasalahan yang sedang ia hadapi.
Dengan begini ketika ia membeli kita bersyukur dan ketika ia menolak kita tak perlu kecewa karena sudah kita niatkan untuk ‘menolong’.
Esensi Jualan #2 : Menebarkan Manfaat
Esensi jualan yang kedua adalah MENEBARKAN MANFAAT.
Bisa Anda bayangkan, saat jualan, minimal kita sedang membantu mendistribusikan produk dan manfaat ke banyak orang.
Lebih dari itu, ketika jualan, kita sedang mendorong berputarnya uang. Kecepatan dan volume perputaran uang di sebuah masyarakat menentukan kesejahteraan masyarakat tersebut.
Saya yakin produk atau jasa yang Anda tawarkan pasti memiliki manfaat, calon pembeli melirik produk atau jasa Anda karena dia merasa itu memiliki manfaat yang berguna untuk dirinya.
So jangan ragu untuk menawarkan produk dan jasa Anda! 😍
Kalau sudah punya mindset begitu, hal apa saja yang membuat kita pasrah dan menyerah saat menghadapi penolakan dan kegagalan saat menjual?
Toh esensi jualan hanyalah menolong orang dan menebarkan manfaat!
Sepakat? 😎
Baca juga : Jurus Jitu Jualan Tanpa Penolakan!
